如何推销玉翡翠的窍门？
我从事玉器销售十多年，虽然算不上业界老油条，却也积累了不少经验。 首先我们要明确一点是，无论什么产品，营销策略都是因人而异的。所以没有一套放之四海而皆准的推销技巧。 但我们可以从一些经典案例中得到启发，从而举一反三。 我曾经给一个客户做珠宝顾问培训时，就运用了这种方法。效果相当好。
现在回想起来，无非是这样几步…… 第一步：建立自信——我可以成功！ 第二步：找到差距——为什么别人可以我就可以 第三步：汲取营养——向成功者学习 第四步：尝试练习——演练成功步骤 第五步：巩固成果——保持始终如一 最后一步：不断更新——超越自我 第一，建立自信（我可以成功） 方法有很多，比如提前做功课，将产品知识熟记于心；给自己设定目标并分解计划，让自己每一步都走得踏实且到位；在实战中多听多学，取长补短，完善自己等等。 总之，要让自己先相信这件事情能做得好，并且由感性上升到理性，内化为自身素质，这样才能厚积薄发！ 第二，寻找差距（为什么别人能我就能） 这步在于认清实际情况，找准位置。既要看到自身的优势，也要明晰存在的问题和不足之处。只有把问题和短板找出来，才能有的放矢，有针对性地制定解决方案。
第三，汲取营养（向成功者学习） 这是很重要的一个环节。通过阅读、听课、参加行业论坛等途径，吸收他人的经验与智慧。取人之长，补己之短。这是学习型社会赋予我们的权利和义务。
第四，尝试练习（演练成功步骤） 在实际销售过程中，反复练习，直至娴熟。配合相应的训练课程，如话术训练、销售演示、角色扮演、模拟谈单等，效果更佳。有备而来，才能遇事不慌。熟能生巧，巧能生慧！ 第五，巩固成果（保持一如既往的好习惯） 万事开头难，只要坚持总会收获益处的。在成功的路上，我们不仅要会“打靶”，还要学会“守靶”“练靶”。否则很容易前功尽弃，半途而废！
第六，不断更新（站在巨人的肩膀上更接近成功） 逆水行舟，不进则退！保持开放的心态，吸纳新知，与时俱进！同时，也要善于发现自己的劣势，并及时作出相应调整。取长补短，才能扬长避短！