怎么找翡翠客户？
2018年的翡翠市场可谓是冰火两重天，一方面由于缅甸政府对翡翠原石的控制愈发严格，导致原石的产量直线下降；另一方面随着互联网和物流行业的发展，电商迅速崛起，越来越多的人开始接受“网购”这种新兴的消费模式，这为翡翠行业的发展提供了新的机遇。 作为一个从业超过十年的老翡翠商人来说，从以前的不愿接受，到现在的积极拥抱变化，我深深地感受到了时代赋予我们的挑战与机遇。那么如何在瞬息万变的市场上找到合适的客户群体呢？
首先，要找准自己的定位。你卖给谁，你要做哪个层次的客户，这个决定了你的产品以及店铺的基本风格走向。比如说你想主攻高端客户，那你产品的原料就要选种水好的，雕工也要选择大师级的，包装也要做到极致。相反如果你只想做一个走量的小商家，那你可以考虑把价格压低，做一些小件挂坠来降低生产成本。
其次，分析用户需求，挖掘卖点。对于不同的消费者而言，同样的产品可能带来的满足感是不同的。比如对于年轻消费者来说，他们更关注珠宝首饰的潮流时尚属性，款式新颖、色彩艳丽才是他们心目中的白月光。而对于一些年纪稍大的消费者来讲，他们的需求则更加务实简单——我只要这件珠宝足够精致漂亮，而且佩戴起来不刮皮肤就行！所以作为商家，我们要学会根据市场的不同需求，去深挖产品背后的内涵。
最后，要学会借势营销。其实每一个产品或者品牌都有一个属于自己的传播路径，它就像一条看不见摸不着的河在默默流淌着。而我们要做的是找到这条河的源头，并顺势而行。举个例子，像前几年火爆全网的“杜蕾斯”，他们在营销上就做得非常成功，各种蹭热点的文案让人捧腹不已。还有前段时间爆火的“小米9”，也是通过一系列的“碰瓷”操作让这款手机一夜爆红。我们不妨可以大胆地去借鉴一下这些品牌的营销思路，说不定会有意想不到的效果哦~