宝石项链价值几何？
刚入行的时候，听一个老大哥跟我讲，买珠宝第一看材质，第二看工艺，第三看品牌，第四看市场。 其中，关于市场的这一项，当时没有太深入的理解，只是知道每个产品都有它的市场区间，不是越贵就越好卖，也并不是卖的多就是好的选择。 直到今年夏天，由于公司主要渠道的批发客户是做旅游团的，所以基本上全年都是旺季，但是这个时候我却遇到了难题——很多客人会咨询我100元以内的首饰（这里说的是手工费）有没有，毕竟他们买的多，一个团可能就要几百件甚至更多…… 当时我愣住了，因为我从来没有从利润的角度去考虑过这个问题。
后来我重新洗牌了所有货品，把利润率控制在5%以内（对于大多数商家来说，这个利润是相当可观的了），同时降低客单价（虽然成本下降了，但依然高于100元），这样在价格上就可以跟同行竞争了。 但这样做的后果也是显而易见的，比如一件首饰我可能挣20块钱，但若按进货价出售的话，可以省掉18元的工费，那么我就只能挣2元钱了。
当然，这样做有弊必有利。利在于减少了损耗，比如之前一件首饰我可能会丢掉7、8颗石头，因为质量太差，而我现在的做法则可以省去这些不必要的损失；弊在于增加了工作量，因为之前也许只需要做十几件，而现在可能需要做上百件甚至更多…. 不过，当我真正投入到工作中时，我发现我的顾客群体并没有因为我降低了工费而减少购买的人数，反而更多的人选择了我！这时我才明白，原来自己之前的想法是片面的，市场真的很重要，但它并不是唯一的指标。