怎么和顾客销售翡翠？
我作为卖翠十年多年的行业从业者，可以很明确的告诉您，卖玉不一定要懂玉！ 很多人刚开始接触和田玉，都会被告知，学玉要先入门，如果没有入门，就不懂得什么是好玉，什么是不好的玉，那么这样肯定就会错过很多好东西；还有的人会告诉你，学玉要先认料，如果不认识料的种类和品质，那就无法购买到优质的玉石。 对于以上观点，我个人是持怀疑态度的。首先，没有学过玉的人是不是就一定买不好玉呢？答案自然是否定，比如我们去买水果蔬菜，如果老板告诉我们，这是上乘的品质，那是下等的品质，那我们肯定是相信老板的专业能力，不会拿自己的钱去考验老板的良心，是不是这个道理。所以会不会判断玉的好坏并不影响我们去购买到好的玉。（这里不讨论骗子商家的问题） 那会不会看料，对购买玉器有没有影响呢？其实也是一样，有些朋友去购买玉石，卖家会拿出各种皮色、各种结构的玉石让他选择，这个时候如果你告诉他，这一种是最好的，那一种稍微差一点，我相信他肯定会相信你的专业知识，根据你的建议去购买。但是更多的情况下，我们在购买玉器的时候，并不是看到那种一眼就能辨别出优劣的品种，而是看到了中庸类型的玉石，对于这种类型，你说它是好的吧，它确实也有些瑕疵缺点，你说它坏吧，它的性价比又很高。面对这种似是而非的玉石，你是没有看清它的本质，还是说清它的结构纹理，它是会欺骗你的眼睛还是说让你识破它的伪装。我个人觉得，只要不是特别明显而且对自己没影响的瑕疵，那些都可以忽略不计。因为再好的玉也会有瑕疵，再差的玉也会有点优点。
所以我觉得在销售玉器的时候，一定要学会掩饰玉的瑕疵，把优点扩大，缺点缩小，这样才能最大限度的提高成交率。至于怎么分辨玉石的真假，这个简单，只要记住一条：凡是天然的玉，都是有裂纹的。只要是人工的处理，必定会有一些痕迹留下。只要你够细心，假的永远是假的，真的永远是真。 可能我这么说，很多人不理解，举个例子：一块天然玉石，你可以看见它的纹理，也可以看见它表面的裂纹，因为那是自然的现象。但是如果是一块人造玉石，即使表面处理的再好，你仔细观察，还是可以发现裂痕，那就是加工时候留下的。