楼上的答案基本靠谱，不过可能有点漏。 首先，要分析买受人群。 翡翠属于高档玉种，那它的受众群体自然是相对较窄的。
其次，要搞清楚竞争环境（这里指的不仅是市场同类产品，还包括价格、口碑等）。 现在的翡翠交易市场可以说是一片红海，各种商家眼花缭乱，价格参差不齐；而且随着互联网购物的盛行，很多消费者都习惯在网上先了解价格和口碑之后再去实体店购买，或者网购回来自己加工。这些都对传统商家造成了巨大的冲击。 最后，要定位顾客需求。 除了一些纯天然的精品翡翠外，大多数的翡翠成品都是经过设计师和工匠精心制作的，所以它不仅仅是一件饰品，更是一件艺术品。在售卖的时候不仅要介绍翡翠本身的特点，还要介绍创作者的设计理念以及制作过程，让消费者更能体会到玉器之美。 当然，如果卖的是纯天然精品料子，就可以省去大部分这些工作，重点放在实物展示上就可以了。
其实卖翡翠和卖其他商品是一样的，关键是要找准目标客户，投其所好。只要产品够好，方法得当，销售其实很简单的。
邢卓涵优质答主1、注意饰品包装
翡翠玉石的包装主要是指饰品的盒和袋，还有销售标签。高档饰品要用高档盒。用软硬适中的泡沫塑料或海绵打底，内包装袋用真丝绒布或优质绸缎制作，外包装袋可用真丝缎包装或优质尼龙绸。盒和袋的LOGO要用金黄色突出字体，以示庄重。销售标签的字体和内容设计也要突出金黄色和庄重感，便于顾客识别和记忆。
2、注意销售场所
翡翠饰品档次高，可以上厅堂、入家门，适合摆放在大中型城市繁华地段的大型商场专柜上出售。大都会出大富豪，大富豪有大手笔。翡翠首饰只有摆在大都会的富人区和高贵区，才会有良好的销量。同时，高档店又有助于增加翡翠饰品的尊贵感，从而刺激购买欲望。
3、注意人员培训
翡翠玉石的销售人员要训练有素，不仅要熟悉珠宝首饰的属性，还要懂得相关的物理、化学、美学知识，不仅要热情和气，服务周到，一视同仁，而且要特别注意的是，不要一见顾客就紧追不舍，急于求售，最好采取"内急外松"的两难选择策略，在顾客明确表示不想购买时，也要留有余地地提醒"机不可失，时不再来"，给顾客一定的后悔期，然后适时跟踪回访，促成商品交易。
