翡翠如何销售?
作为在玉器圈摸爬滚打了10年的小白,这个问题还是有点资格来答的。 先亮身份,我主要卖和田玉,但是接触过的玉种不少,南到翡翠,北到独山玉,甚至台湾青田都接触过。 先讲怎么买吧,如果题主是想开玉店或者类似这种,直接去产地买是最合适的,比如你买翡翠,就去缅甸去买,买和田就去新疆墨玉县。不过这么做的好处是你不用付店铺租金,坏处是货源可能不够充足,你需要囤很多货。还有一种方法,就是找外贸公司,他们一般都有多个货源渠道,可以给你供件,不过你要付一笔手续费给他们。再一种方法,就是上阿里巴巴,有很多做批发的,你可以和他们谈合作。最后一种,也是我最推荐的,就是找当地最有实力的实体店,和他们合作,让他们帮你卖,你付他们佣金就可以了,这样最保险,货源也最有保障。
再说怎么做,其实我觉得最简单最有效的方式就是,你在朋友圈发一些别人不知道的新品,有人询价就发些鉴定书或者批发证书给她们看,很多人买了东西,都喜欢晒图片到朋友圈,你只要经常发布一些新品,肯定有人来问你,你也可以建立一个群,把经常购买的人聚到一起,然后定期发红包抽奖之类的,刺激他们消费。还有很重要的一点就是要会引流,如果你有自己的店,就把店里的产品拍照,发到各个自媒体平台,如果有人评论或者关注,就送小礼品给她们,促进她们来店里消费。如果你没钱租店面,那你可以找个人流量最大的地方,摆个地摊,成本很低,只要你会吆喝,利润就不会低。还可以利用微博、淘宝、QQ等渠道进行售卖,现在自媒体这么发达,只要你东西够好,不怕没销路。