画家贺远征的作品值多少?
书画作品无价是规律,估价是常识;底价是必须,高价是追求。书画作品价格形成机制尚不完善、尚不规范、存在各种不足之处。在现有的、正常的、公认的价格中,寻找自己的合理价格位阶,找到自己的市场空间。
一个现实的问题,你对市场关注多少,熟悉到什么程度,研究到什么水平,就会影响你对自己作品定价的水平和最终形成的价格。你对市场研究得越多、了解得越深,对自己定位的就越准确,找到的位阶就越高。你的作品形成的价格就越高。
估价是常识,没有估价你的书画作品寸步难行。比如你想卖10000元,你就要用尽各种办法论证它的价格底线不能低于5000元。比如你请某某有影响的人写序,邀请某人写评论,邀请某某举办画展,你的书画作品印制成册……,这些成本加起来也不低于5000元呀。这样你的书画作品就有协商的空间,不能低于5000元成交。甚至根据不同的买主开价3000元、4000元成交。买主得到实惠,你也实现了现金回流。
在协商过程中,如果对方给你15000元、20000元,你就可以成交。甚至25000元你也不必要,因为按照你书画作品的品质卖出25000元,给你以后造成负面影响是巨大的。你不要试图用这一次的暴利来证明自己的价值、自己作品的价值,一定要坚持自己对作品的定位,如果超过了自己的定位价格必须放弃。
底价是必须,没有底线你不知道你的努力值不值得,你就会盲动。比如为创作一幅作品,你付出半年的辛苦、一年的辛苦,付出大量精力、物力和财力,你的付出必须得到补偿,这就是底价。
底价确定后,可以作为宣传的素材,如果卖得超出底价的话,你的画就是有权威的人确定的。比如我创作一幅《江山多娇》图,100多个平方尺的大画,为了确定画面有根据,我专程坐船、乘飞机、乘车转战数万里,行程一个月的辛苦,确定底价为50万人民币。确定底价的过程,就是对自己作品估价的过程。