翡翠手饰品好做吗？
这个问题我终于可以抖一点干货了！ 首先，从市场角度来说，目前中国仍然是全世界最大的翡翠玉石零售市场，而且随着经济的发展，消费升级的叠加影响，玉器的消费水平仍然有很大的提升空间。但是要注意一点，这里的玉器包含了和田玉，岫岩玉等中国传统意义上的软玉，而不是仅指代翡翠。 其次，从商业形态来看，目前翡翠的商业形态已经非常多元，除传统线下实体店之外，淘宝，京东等均有大量的网店存在，而且这些网上渠道销量十分可观，比如某东就有500多家钻石旗舰店，卖的都是翡翠挂件（这里说的不是商场里面那种按件卖的珠宝店哦）。另外就是各种微博大V，公众号，小红书KOL等新媒体渠道，进行内容输出和导流。 那么这么多商家一起抢饭吃，是不是意味着生意不好做呢？也不是。因为在这些多元化的商业形态里，各个玩家所定位的消费人群以及产品的风格是有所差异的。
比如说有些商家会走量，卖的很便宜，几块钱一个的那种，这种产品一般是作为赠品使用的，比如买玉器送妈妈（买玉器不送女朋友！）。这样的定价策略，一方面可以吸引新客户，另一方面也可以让老客户不断的回购。当然在这么低价的产品背后，必然是降低自身利润来换取销量的，有时候甚至会亏钱，但是这丝毫不影响这种商业模式的成功。因为只要成交量上去之后，后期还是有得赚的。
再来说中高端品牌，一般这类商家不会走量，而是走质，一件东西可能要多花好几千，但是可以买的人毕竟还是少数，因此竞争没有那么激烈，同时利润率也高。不过这一类通常需要打造自身的品牌影响力，做好用户沉淀，前期投入比较大。
最后来说说中低端品牌，这个层次的玩家最多，他们价格介于以上两者之间，力求满足更多消费者对于玉器的购买需求。由于竞争比较激烈，为了更好销售，往往会选择多品牌多款式，以量取胜。