做珠宝怎么介绍翡翠?
先放一张之前做的图 本人是学宝石及材料工艺学的,翡翠这个主题下得答案写过不少了,每次都是根据不同的咨询者,提出问题的时间段来定,比如最近很多对玉不了解的,会提问“什么是A货B货”之类的问题,我就会在答案中多科普一些基础知识;如果有同行或者是行业内的人问我怎么选购或者估价,我会具体说明选择的标准和细节,以及评估的方法。至于怎么介绍,要看你面对的是怎样的咨询者,如果他是门外汉,那就把话往白了说,什么种水色地工,有什么瑕疵,都跟他说清楚,如果他还不懂就问他是不是买a货(这里可以顺便科普一下a货b货,不过好像大家也知道)。 如果对方是业内人,那你就不用废话,直接上图,告诉他这是啥,值多少就行了。 如果是行内人和初学者,你可以讲讲种水色地工里面哪些重要哪些不重要,为什么这样分的原因,以及如何鉴定辨别。如果是新手,可以讲讲翡翠的基本知识,让他自己去领悟。
其实讲解起来是有技巧的,比如对方问这手镯多少钱,一般人的回答都是从种水色地功这几个方面来说,这样的回答太官方太正式,如果你能结合他的个人情况来分析,效果就会好很多。比如他戴的手镯是他的老婆给他买的,那你就可以说,从种水来看这只手镯应该不是你们刚谈恋爱的时候送的,(或者结婚没几年)因为这种质地的水头,那时候他老婆未必有能力买到;然后可以顺带说说颜色,如果是女的一般都会喜欢鲜艳的颜色,绿色正阳浓且均匀是最好的,然后可以夸一夸雕刻工艺,一个优秀的雕刻会让一件饰品的价值得到质的提升等等等等。。。总之就是要让他觉得你是在用心为他挑选手镯,而不是在机械性的回答他的问题。